ANZEIGE
Folgen Sie uns:
planung & analyse GmbH auf facebook.de planung & analyse auf twitter.de planung & analyse GmbH auf google+ planung & analyse GmbH auf xing

Branche


Questback: Go-To-Market-Team zieht erste Bilanz

Seit Juni gibt es mit Claudine Petit (Head of Marketing), Friederike Martens (Head of Sales Operations) und Nico Pfaff (Head of Sales) ein neues Go-To-Market-Team für Zentraleuropa bei Questback. Das Team unterstützt Hilarius Dreßen, der im Januar 2013 die Geschäftsführung für Zentraleuropa mit Deutschland, Österreich und der Schweiz übernommen hat.

In einem ersten Schritt wurde die bestehende Go-To-Market-Organisation und deren Märkte analysiert, die Stärken und Schwächen der Organisation identifiziert und eine entsprechende Wachstumsstrategie entwickelt, die nun umgesetzt wird. Neben der Fortführung des universitären Programms „Unipark“, ist eine Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Segmenten Marktforschung und Enterprise-Kunden geben geplant.

Das neue Go-To-Market-Team für Zentraleuropa bei Questback: Frederike Martens, Nico Pfaff und Claudine Petit (v.l.n.r.; Quelle: Questback.) 

 Das neue Go-To-Market-Team für Zentraleuropa bei Questback: Frederike Martens, Nico Pfaff und Claudine Petit (v.l.n.r.; Quelle: Questback.)


Friederike Martens leitet die neue Sales Operations Abteilung. Sie kommt aus der IT-Branche und ist spezialisiert auf die Vernetzung von Abteilungen wie Customer Service, Sales und Finance & Controlling sowie Prozess-Analysen in allen Bereichen. Die Sales Operations Abteilung wirkt bei der Gestaltung neuer Vertriebsstrategien mit und ist verantwortlich für das Reporting sowie Analyse und Interpretation der vertriebsrelevanten Zahlen. Zu weiteren Aufgaben gehören Provisionsmodelle, Vertriebs-Trainings und CRM-Themen.

Nico Pfaff, Head of Sales, war in führenden IT und ICT Unternehmen wie Verizon, NetApp, SGI und DELL in Vertriebs- und Vertriebsmanagement-Positionen tätig und konnte entsprechende Erfahrungen in den Bereichen Software, Hardware, Beratung und IT-Services aufbauen.

Claudine Petit, Head of Marketing, verantwortet das Marketing für Zentraleuropa und steuert übergreifend Enterprise Kampagnen für die gesamte QuestBack Gruppe. Sie kommt aus der ITK Industrie und der strategischen Unternehmensberatung. Ihr Spezialgebiet ist Enterprise Marketing mit Schwerpunkt auf Lead-Management, Marketing Automation und Produkt- und Unternehmenspositionierungen.
Quelle: QuestBack

Facebook Twitter Google LinkedIn Xing RSS Email