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Abstracts


p&a international market research 2/2011

Decision-Making Process of Chinese Car Buyers

Kilian Frühauf (Progenium) and Niklas Haupt (puls Marktforschung)

Kurzfassung
Abstract
China is still a fairly young but nonetheless very attractive market for car manufacturers and drives the growth of the global automotive industry. As China is the largest market in the world, successful positioning is key for long-term growth. To better understand the buying behaviour, a quantitative study investigates and compares the decision making process of Chinese and German car buyers.




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