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Abstracts


Heft MR/2000

Development of an international brand name

Heribert Gierl

Abstract
Most companies start selling their products in domestic markets, develop a suitable brand name for the market, invest in the brand and over time build up a brand reputation with customers via advertising, promotions, sales force activities and so on. If a company is suddenly faced with the need to start selling abroad it often discovers that the brand name is simply not suitable for export markets. The company has to develop a new international brand name. The author uses a case study to outline ways of identifying an international brand name without losing the previous brand name's reputation completely.



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