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Abstracts


Ausgabe 5/2005

Die Sprache des Handels

Axel Fikenscher und Ulla Biedorf

Kurzfassung

Key Account Daten liefern Detail-Informationen über die Entwicklungen von Produkten in den einzelnen Key Account-Vertriebsschienen des Handels und ermöglichen so die optimale vertriebstypenspezifische Steuerung sämtlicher Aktivitäten des Herstellers im Handel – von den Listungsgesprächen über Produkt Launches, Line Extensions und der optimalen Preisbestimmung bis zu Sortiments- und Promotionoptimierungen und einem effizienterem Marketingmix.




Abstract


Key Account Data provides detailed information regarding the development of products in specific retail channels of key accounts. This information allows the optimal control of all manufacturers activities in specific distribution channels ranging from product launches, line extensions, best price setting to category and promotion optimization helping a more efficient marketing mix.



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