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Abstracts


Heft 5/2009

Female Marketing: Frauen ticken anders!

Angelika Wiltinger und Claire Schib

Kurzfassung
Durch die steigende Erwerbstätigkeit und die voranschreitende Emanzipation der Frauen haben diese neue, sonst vorwiegend männlich dominierte Märkte für sich entdeckt. Mittlerweile entscheiden immer mehr Frauen über Geld- und Kapitalinvestment, Versicherungen und Autos. Doch oft werden Frauen nicht oder nur unzureichend durch die Werbung angesprochen. Dies liegt unter anderem daran, dass sie Werbung anders als Männer wahrnehmen und verarbeiten und somit auch differenziert angesprochen werden sollten. In einer empirischen Untersuchung mit Printanzeigen aus der Automobilindustrie wurde der unterschiedlichen Werbewirkung auf Männer und Frauen nachgegangen.

Abstract
Due to the increasing emancipation of women and their gain in power in society and management, women also penetrate markets that were previously dominated by men. More and more women have the ultimate decision in capital investment decisions, insurance decisions as well as purchase decisions of products and services for themselves and/or their family. Nevertheless, women are not or insufficiently targeted by advertisements in many of those product and service categories. This results in the fact – amongst others – that women perceive and process advertising stimuli unlike men. This paper presents an empirical analysis that proves the importance of differences between men and women and shows where the main areas of differences are.



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