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Abstracts


p&a international market research 2/2011

Giving Customers What They Really Need

Kishor Sridhar (Vocatus)

Kurzfassung
Abstract
Marketing in emerging markets often has to follow different rules to those prevalent in developed markets and is largely influenced by infrastructure, income situation and social structure. Completely different product features might be important to the customer in the purchase decision. Basic functionality and reliability can be much more important than fancy features, whereas the motivation to save time by using the product is usually not pronounced. Success in these markets is thus not only a matter of thorough analysis and understanding the differences but also of speedily developing the right marketing strategy and putting it into action.




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