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Abstracts


Heft 2/2016

Jedem die richtige Frage stellen

Simon Deml und Dr. Andreas Unterreitmeier (TNS Infratest)

Kurzfassung
Wenn der Proband sich den Fragebogen selber baut: Der neue PROGNOSE-ANSATZ von TNS kann optimale Preis- und Portfoliostrategien für Innovationen finden

Prognosen für die Markteinführung von Innovationen sind ein wichtiges Instrument für das Management. Simon Deml und Dr. Andreas Unterreitmeier von TNS Infratest stellen ein neues Verfahren vor, in dem erstmals die Umstände des Kaufprozesses explizit berücksichtigt werden. In einer Validierungsstudie mit deutschen Biermarken wurde die neue Methode mit dem herkömmlichen Ansatz verglichen. Die  Vorhersagegenauigkeit für die Entwicklung von Marktanteilen wird deutlich erhöht.

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