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Abstracts


Heft 6/2015

Werbewirkung ist messbar – auch unbewusste. Der Subconscious Decision Marketing Index zeigt Ansätze für Werber.

Elke Schwarz und James Miller (Ratingagentur Advertising)

Kurzfassung
Die Autoren erläutern den Unterschied zwischen bewusster und unbewusster Werbewirkung und stellen ein Verfahren vor, das es ermöglicht, die Wirkung von Marketing-Maßnahmen im Unterbewusstsein zuverlässig einzuschätzen. Um das bestmögliche Abbild und Verständnis für unterbewusste Entscheidungsprozesse im Gehirn abzubilden, wurden Erkenntnisse aus 35 wissenschaftlichen Disziplinen wie Neurologie, Informa- tionstheorie, Kommunikationswissenschaft, Psychologie und Medizin zusammengetragen. Der Subconscious Decision Marketing Index (SDMI) überführt diese Erkenntnisse in ein konsistentes Bewertungssystem, das Marketing-Verantwortliche bei der Optimierung ihrer Kampagnen zuverlässig unterstützt.

Abstract
The authors explain the difference between the conscious and the unconscious impact of marketing measures and introduce a procedure that allows to assess reliably the impact of marketing activities in the subconscious. To make the best possible image and understanding of subconscious decision processes in the brain, the findings of 35 disciplines like neurology, information theory, communication studies, psychology, and medicine were collected. The Subconscious Decision Marketing Index (SDMI) transfers these findings in a consistent rating system, that supports marketing managers in optimizing their campaign.

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Die Autoren

Elke Schwarz ist Geschäftsführerin und Chefanalystin von Ratingagentur Advertising, einem Institut zur Messung, Analyse und Optimierung von Werbung. Zudem ist sie Gründerin und Geschäftsführerin des Instituts für Sales und Marketing Exzellenz. Zuvor war sie bei Point Consulting tätig.
James Miller ist Geschäftsführer von Ratingagentur Advertising. Zudem ist er Executive Consultant an der International University of Applied Sciences Bad Honnef – Bonn, Director am Institut für Sales und Marketing Exzellenz sowie als Consultant und Coach tätig.






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