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Abstracts


Heft 3/2013

Wir brauchen ein neues Währungssystem! Werbeforschung näher am Konsumenten

Daniel Daimler, Tom Ewing und Jonathan Gable

Kurzfassung
Erfolgreiche Werbung muss nicht nur kurzfristig Abverkauf stimulieren, sondern die beworbene Marke berühmt machen, um damit längerfristig Preissensibilitäten bei den Konsumenten zu verringern und eine höhere Effizienz des Marketingeinsatzes zu ermöglichen. Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie und umfangreiche Forschungen über den Zusammenhang zwischen Werbung und Markenerfolg bilden das Fundament für ein neues Währungssystem in der Kommunikationsforschung. Die traditionellen Metriken Ad Recall, Key Message Take-out und Persuasion müssen ersetzt werden durch einen konsequenten Fokus auf die emotionale Reaktionen und intuitiven Assoziationen der Konsumenten zu einer Kommunikationsmaßnahme.

Abstract
Successful advertising not only needs to stimulate short-term sales, but to make brands famous – thus reducing consumers’ price sensitivities and leveraging higher marketing efficiency in the long term. Both behavioural economics and comprehensive studies linking advertising research with brand success make the case for a new currency system in communications research. We need to turn away from the traditional metrics of ad recall, key message take-out, and persuasion and instead put consumers’ emotional responses and their intuitive associations at the very heart of our predictions of efficient advertising success.

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Die Autoren



Daniel Daimler ist Research Consultant im Hamburger Büro der BrainJuicer GmbH und arbeitet mit Kunden in den Bereichen Innovation Research und Consumer Empathy.


Tom Ewing ist Digital Culture Officer bei BrainJuicer Labs in London und schreibt daneben für den britischen The Guardian über Musik und Popkultur.

Jonathan Gable ist Managing Director der BrainJuicer GmbH in Hamburg und seit mehr als 20 Jahren im Marketing und in der Marktforschung aktiv, u.a. bei Colgate-Palmolive und General Mills.





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