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Abstracts


Heft 4/2004

Beeinflussung der Preiswahrnehmung durch Handelsprospekte

Heribert Gierl und Christina Eleftheriadou

Kurzfassung
Ein wichtiger Aspekt im Handelsmarketing ist die Preisfestsetzung der Produkte. Um den Kauf eines Produkts attraktiv zu machen, könnte man den Preis senken. Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Referenzpreis zu erhöhen, an dem der festgesetzte Preis bewertet wird. Wie dies mit Handelsprospekten geschehen kann, wird in dieser Studie erläutert.

Abstract
Optimizing prices is an important marketing tool for retailers. There are two possibilities to increase the attractiveness of product prices. One option is to reduce the price in fact. The second option is to raise the reference price which consumers use to judge a price as high or low. In this article we demonstrate how reference prices can be systematically changed by manipulating prices of the competing products in a retailer’s prospectus.



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