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Abstracts


Heft 2/2011

In the Face of Variety

Rombout Pruim

Kurzfassung
Abstract
Shelf-facing CBC, while not a new approach in itself, deserves renewed attention. When one dissects the term, the two parts get a distinct meaning. The value of shelf-facing (display) is mainly attributed to enhanced research realism during the choice process within the high-variety FMCG market. The CBC part refers to the way the shelves are designed with respect to product characteristics, product composition, product behaviour and statistical validity. But research data are merely strings of characters without a tool to make them coherent. The market simulator is this tool. Combining all three elements – shelf display, conjoint design and simulator – forms a powerful way to enter the consumer’s mind. A case study is added to show this approach in practice.




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