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Abstracts


Heft 6/2008

Marktnischen finden und besetzen

Torsten Hofmann

Kurzfassung
Der vorliegende Artikel führt in die Thematik Kunden- und Marktsegmentationen im B2B-Geschäft ein. Hierzu werden B2B-Geschäfte zunächst typisiert, um auf Basis dieser Typisierung die Relevanz des Themas abzuschätzen. Dann werden Anforderungen an und Verwertung von Kunden- und Marktsegmentationen dargestellt. Ein Vorschlag für das praktische Vorgehen wird abgeleitet, eine Case Study schließt die Darstellung ab.

Abstract
The article at hand introduces the topic of Customer and Market Segmentation in the field of B2B. For this purpose, the field of B2B is typified at first, so that the relevance of this topic can be estimated on the basis of this typification. Afterwards, requirements and usage of customer and market segmentations will be displayed. A suggestion for the applied procedure will be deduced, and a study case concludes the demonstration.



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