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Abstracts


Ausgabe 5/2005

Richtiges Verhalten im Preiskrieg

Gerd Wilger und Andreas Krämer

Kurzfassung
Preiskriege sind täglich in zahlreichen Branchen zu beobachten - oft mit gravierenden Ertragsauswirkungen auf die betroffenen Unternehmen. Richtiges Verhalten im Preiskrieg fordert als notwendige Bedingung eine ausreichende Markttransparenz und die Kenntnis aller möglichen Reaktionsmuster. Unterschiedliche Preiskrieg-Strategien können auf dieser Basis bewertet werden und helfen, die Auswirkungen von Preiskriegen zu reduzieren oder zu verlangsamen. Dabei ist taktisch kluges Verhalten in Preiskriegen bewertbar und erlernbar. Rolle der Marktforschung ist es, die notwendige Informationsbasis für das Pricing zu schaffen und dabei zu helfen, diese im Markt zu verbreiten.

Abstract
Price wars can be observed almost daily throughout businesses, sometimes with extreme impact on the profit. Appropriate behaviour in price wars requires sufficient market transparency and knowledge of all possible reaction patterns, Different strategies can so be evaluated and help to reduce and slow down the effects of price wars. Tactical smart behaviour can be evaluated and learnt. The part of market research is to gain the necessary information base for pricing and to help to distribute it among the market players.



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